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马云创业内情:他是这样“忽悠”投资者掏钱的_环球华商_财经_星

2018-01-06 18:42

星岛环球网新闻:翻新圈老是充斥着太多的未知性和不断定性。机遇来了,有人捉住,有人错过。投资者和创业者,一个给钱,一个拿钱。给钱的要看准团队、市场、模式……拿钱的要有足够魅力在最短的时候内"忽悠"住对方。

拿马云的阿里来讲,这头巨兽的市值现在冲破2700亿美元,换算成人民币的话,约即是18000亿人民币。

人人想做投资者。人人都想投马云们。以下五位马云早期投资大佬"钱生钱"的投资工夫真是了得。挖掘他们的早期投资过程,可以看出,马云的个人魅力和令人叹服的团队特质是吸引投资的两大要害性因素。

——尤里·米尔纳——

地球上最牛投资人

投资阿里赚5倍

尤里·米尔纳,地球上最著名的投资人。他投的公司中已经呈现了两家千亿美元级的巨头——阿里巴巴和Facebook,和五六家百亿级公司——京东、Twitter、小米、滴滴打车、Airbnb和Snapchat.至于陌陌和本日头条这种,在他的投资组合里都算小名目了。

2005年,米尔纳和马云初次见面。2011年,尤里·米尔纳通过他的公司数字天空科技(DST Global)向马云的阿里巴巴集团注资约5亿美元,而如今他的5亿已经变成了25亿。

除此以外。

投给雷军的5亿变成了32亿美元;

投给刘强东的5个亿变成了至少变成了30个亿;

到目前为止,米尔纳的最大成功依然是在2009年押注25岁的马克·扎克伯格,当时他向Facebook投资了2亿美元,最终取得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中,这笔交易是主要内容。

尤里·米尔纳眼里的马云、雷军、刘强东

"事实上,你很难去比较他们。他们的策略不同,在各自的领域都做得很好,不能简略地比较。他们的公司增长都非常迅猛,从这一点看,他们都是很出色的人才。"

所以尤里·米尔纳的结论就是说:"100亿美金公司的开创人一定在某些方面相称偏执。"

尤里·米尔纳的投资经

米尔纳的投资目标很明白,那就是10亿美元以上的至公司。现在已经改成了100亿美元以上。

"保持饥饿,保持笨拙",米尔纳与乔布斯有着同样的座右铭。

废弃决策权的做法看似愚昧,却有个吹糠见米的利益,那就是什么项目都能投。

别人投资的时候都得先选边站队,因为你投了一个公司之后,想再投竞争对手可就难了。

"动作快、开价高、目光准,看中一个抓一个"——马化腾这样评估米尔纳。

——孙正义——

看似低调实则野心宏大

首次见马云,6分钟取出3500万美元

依照马云在IPO路演中的说法,15年前,其前往美国追求投资,但无人肯投。孙正义算是严厉意思上的第一个大投资人。

相比马云,看似低调的孙正义,其实也有异常强的"蛊惑力"。

他在19岁就给自己破下的人生目的在业内广为传播:"20岁时打出旗帜,在范畴内宣布我的存在;30岁时,贮备至少1000亿日元资金;四十来岁决一输赢;五十来岁,实现营业范围1兆亿日元。"

看似轻狂的作风,却与马云颇有神似之处。兴许,恰是在这个层面上,两人颇有些"同病相怜".

1999年,两人首次见面。马云后来这样描写这段阅历:

"我说了6分钟,孙正义给我3500万美元。我没想到钱来的那么轻松,他没想到我不是来向他要钱的。"

他对我说:"坚持你奇特的引导气质,这是我为你投资的最重要的原因。"

"后来想起来,这是我毕生中最戏剧化的一个场景。"

实际上,当年马云在苦苦寻找投资者时,孙正义也在寻觅中国的配合搭档。此前孙正义曾投资雅虎大获成功,正寻觅新一轮投资互联网机会。孙正义那时坦言:"我们的第二次机会来了!"

2014年9月16日,跟着阿里巴巴登陆美股市场,孙正义的财产净值涨至166亿美元,跻身亚洲首富。

孙正义团队眼里的马云

在早期阿里这个项目上软银为何能独具慧眼呢?后来在阿里巴巴2014年上市时,孙正义被问起2000年为何要把赌注压在马云上,他答复道:

"他的眼神有一种光荣,表现出一种‘动物的气味’……情形跟我们投资雅虎时截然不同……当时雅虎才有五六个人。我凭自己的嗅觉来投资。"

当年投资阿里巴巴的软银中国团队成员宋安澜也曾给出谜底:

"这不是一个人的事情,全部软银团队还是做了相称深刻的剖析和研讨的。首先对宏观断定,我们认为电子商务必定是‘必须品’领域,固然那时别人还不这么认为;第二,咱们认为他的团队非常好,执行才能非常强。这一点,做淘宝的时候马云团队的履行能力已经体现出来了,在短短几个月内,淘宝就遇上并超出了当时的领头羊Ebay中国。"

孙正义的投资经

"我认为他相对是世界上最好的商人之一,在投资上非常精明。""我跟他的差别:我是看起来很聪明,实际上不聪明;那哥们儿是看起来真不聪明,但他是很聪明的人。"马云这样评价他的这位投资人孙正义。

一本《孙正义的脑筋》揭示了孙正义最值得创业者学习的十大商业规律:

70%法令,预计胜利率可达70%的事业就值得一做

做出1000套商业筹划后再来

制造出1000套方案的症结就在于,找出计划的主轴,即用户失掉率、客单价、装备投资额、用户获得成本等条件数据。

要做成一件事,必须用减法

一般人制订方案通常是"首先做什么,其次做什么",而孙正义的思考方法是反惯例的:"要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么,而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么。"

供给自己认可的产品

自己骗不了本人,最难压服的对象就是自己。软银推出的手机,孙正义都会亲身懂得一番,只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。

10秒内想不明白的事件持续想下去也是空费力量

孙正义进行决议时,总会霎时做出结论。经营者天天须要自己做出决策的事情不可计数,假如思考很久仍然无奈得出结论,还是不要给出论断的好。

公布目标鞭策自己

公布目标并尽力实现,危险虽更高,却值得一做。这有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源,反而可能走得更远。难点在于,目标定到什么水平而不至于让外界基本不会信任。

创业之初先争夺笼罩面,再进行深度发掘

创业企业很难两者统筹,成立之初,应先以争取用户和市场份额为重要考量。比如雅虎日本,一开始就是个按种别划分的门户网站,而后才又增添了购物、网上拍卖等业务。

——蔡崇信——

跳进创业者怀里的投资人

阿里帝国的真正缔造者

蔡崇信实在不算阿里的真正投资者,但却对阿里的后续融钱起着主要的作用。他诞生于台湾,耶鲁大学法学博士。在参加阿里之前,他是瑞典银瑞达集团下属投资公司的亚洲总裁。

1999年5月,蔡崇信和其余的VC机构一样,来到杭州的湖畔花园,来考核阿里巴巴,当时的阿里还是一家鲜为人知的创业公司。马云跟蔡崇信讲阿里巴巴将来的幻想和蓝图,对于所有的投资人,马云都这么讲,这一招无比有效:跟有钱人谈妄想,跟穷人谈钱。

一个月后,蔡崇信正式到岗,拿着几百块的工资,以CFO的身份加入阿里,成为18罗汉之一。

蔡崇信眼里的马云

"我与马云会晤的时候,我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人,还极有魅力,他一直都在念叨巨大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的货色。他说,‘我们领有这些数以百万计的工厂资源。我如何辅助这内地工厂接触到西方世界呢?它们现在都看不到光亮的那一天。;第二是团队很优秀,教训丰盛,士气高涨。 .

"我与马云协作得很好,马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很乐意否认自己的弱点,他会说:这个我不在行。而许多强势企业家都会说,我善于一切。"

林夏如,最早投马云的奇女子,看到马云夫妻被触动

林夏如,台湾客家人,曾任世界知名投资银行——美国高盛亚洲区直接投资部总经理。

1999年,林夏如开始研究中国互联网企业了,并最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪与网易,间接投资了搜狐。

高盛给予林夏如及其团队很多自在安排的投资机会,只要额度不超过500万美元。林夏如和团队成员废寝忘食地审视成堆的商业企划书,而能达成投资的项目,据她估算不到千分之一。

所以,当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时,林夏如的眼睛一下子亮了。她告诉马云,如果高盛投资,她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立即引起世界的注视。接下来的周末,林夏如接到了马云的电话,向她讲了自己对这个企业的情感和付出。"它是我全部的身家生命。"

听到马云这么说,林夏如回道:"我不清楚这是什么意思?你才刚开端啊。"

马云接着向她解释:"但这已经是我开办的第三家公司了。"

林夏如终极被说服了。

林夏如眼里的马云

马云给林夏如的印象是"土生土长确当地人".

"我上楼走进他们的公寓,他们就在那里面整日整夜不知疲惫地工作……整个房子披发着一股恶臭。马云的主意并不完整是原创的,在其他国度,有些人已经这么做了。然而他保持想让这种模式在中国实现。我被我看到的所有感动了。"

与蔡崇信一样,比拟贸易模式而言,这个团队自身给林夏如留下的印象要更深入一些。人的因素才是决议她投资与否的重要考量因素:创业者的身份特质,以及他们的背景跟历史。

林夏如记得张瑛(马云妻子)当时非常努力,夫妻俩就像"革命战友"那样彼此搀扶着一起斗争。

——吴炯——

单纯地被马云团队所激动

差点成为第十九罗汉

良多人据说或者意识吴炯,是由于他头上顶着的那个最刺眼的光环——"马云的天使".除了阿里,他仍是微医团体(挂号网)、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人,并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。

但对于做天使,吴炯说,自己最初在抉择投马云的时候,甚至连"天使投资人"这个概念都不太熟习,"只是单纯地被这个创业团队打动了,想加入他们,正好我手上有钱。""如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身,说不定我今天的身份就不是马云的天使,而是阿里巴巴第十九罗汉了。"

吴炯回忆到被马云"忽悠"的进程:

1999年,马云就说香港是中国进出口的一个窗口,香港人只有做外贸的旁边人,财富积聚就非常快。阿里巴巴就是要做这样一个网站,让全球做进出口的贸易商全体到这个网站上来做生意,这样的话我们就成了全球进出口商业的一个集散地、一个网上的虚构集散地,这样,香港就被我们"劫持"了。就是这个故事,马云就打动了我。

吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元,而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO,直到2008年分开。并凭借阿里巴巴B2B在香港的上市获得了继续做天使投资的资本。

吴炯眼里的马云

"马云说对技术一点都不懂,其实是他谦逊了。他通过和不同的技术专家交换,与日俱增就对这种技术问题的感到非常好,所以你忽悠不了他。"

"我认为以马云的能力,可能不论做什么都能做出一些花样来。因为我认为什么样的一群人在一起做事情是最重要的。以他的个人魅力,就可能凑集起这么一个很有战役力的团队。马云属于那种非常理性、非常有个人魅力的企业家。他最大的能力是用一个目标,把一个优秀的团队组合在一起,这个是他的核心能力。"

吴炯的投资经

"投资不看商业规划书,看人会不会走运".对此,吴炯给出的说明是这个人"走不走运",而一个人要想背运,必须具备的潜质有三:乐观、灵敏、执着。

"投资周边你认识的人,不要小看身边的人,这里面可能出一些优良的创业者。"吴炯说到。他的投资哲学是:刻舟求剑,投资看好的创业者或者熟人先容的好项目。

投资的最佳状况:"天使投资是投自己的钱,能够不必太前怕狼后怕虎、敢作敢为,很洒脱,这样做投资才可以始终做到老。"

要做一名善意的投资者:投资的这个项目必需是对社会有正面效益;对创业者"但求济困解危不用精益求精".

有相遇就有错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大佬们如今都已后悔不已。

当年,日本软银总裁孙正义筹备投资马云时,薛蛮子对马云不屑一顾,"这厮长成这样儿,有什么前程?"后来薛蛮子十分懊悔大呼愧疚,聪慧的"老顽童"薛蛮子也有错失良机之时。

1、熊晓鸽:把阿里巴巴给遗漏了 是我们最大的失败

"IDG在中国投了很多互联网公司,包含百度、携程等,竟然就把阿里巴巴给漏掉了,所以这是我们最大的失败。"

"不是我不想投阿里巴巴,很早的时候我不遇到,我有机会投的时候又切实投不起了,我把钱全放进去也占不了百分之多少的股份。"

2、马化腾:当初我悔都悔逝世了

"淘宝网刚办起来时,马云跟我谈起过,当时我本有机会去投15%.一是我并不看好,再是我感到占比太少,要投就占50%,现在我悔都悔死了。"

3、冯仑:我们看走眼了

"当年马云找投资的时候,我们投了他的竞争对手ebay易趣,当时确切是易趣强、马云弱,成果最后看走眼了。"

但事实是,世上没有后悔药。


星岛环球网消息:“代工之王;鸿海精细产业股份有限公司(下称“鸿海;)在日渐微薄的代工利润下,开启了它“买买买,伯乐高手心水论坛百度;的转型之路。

《经济察看报》报道,如今局势仍在恶化。今年第二财季,iPhone销量自上市以来首次下降。作为iPhone的第一大代工厂,或者没有谁会比鸿海更能感触到,i-Phone销量下降给供应商们带来的焦急。苹果给鸿海奉献了约一半的营收。而今年前7个月,鸿海有5个月的营收为负增长。

焦急不仅来自苹果。今年全球智能手机出货量停止高速增长,进入微增长时代,直接导致鸿海旗下负责代工安卓手机的富智康(全称“富智康集团有限公司;)上半年营收与利润急剧下降,其中利润减少了八成多。

依附先后辈工诺基亚、苹果这样的手机巨头,鸿海成为了代工界的伟人。然而大客户苹果公司事迹下滑、以及智能手机行业增加疲软、代工行业利润菲薄等,犹如数座大山压在鸿海的头上,内忧外患之下的鸿海,在最近半年时光里,动作频频开启“买买买;模式,实行应答之策,试图实现从低端组装代工走向前台品牌的改变。

焦虑之源

除了苹果公司,恐怕没有谁会比台湾鸿海集团更盼望,刚宣布的新品iPhone7大卖。

当下,鸿海与苹果看起来就像一根绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损。鸿海旗下子公司——富士康科技集团(下称富士康),以代工iPhone而驰名。苹果的18家组装厂商中,富士康占据了其中的7家。

IDC分析师高鸿翔告知经济观察报记者,苹果公司大约有7成的i-Phone都交由鸿海代工,此外还有大概65%的iPad也由鸿海进行代工。而iPhone又是苹果公司的最大营收起源,数据显示,其2015财年给苹果的营收贡献超过三分之二。

但今年以来,苹果的日子并不好过。今年第一财季,iPhone销量同比增长停止,营收较去年同期仅增长1%。第二、第三财季,苹果的营收同比均匀下降15.5%,iPhone销量下降是导致其苹果营收下降的重要因素。

这是苹果公司自2003年以来的首次营收下滑,iPhone销量也是自上市以来首次下降。只管苹果没有颁布iPhone各型号销量,但外界普遍认为iPhone6s的销量不如预期。有媒体报道称,苹果公司减少了今年第一季度iPhone6s和iPhone6sPlus的产量,较原打算可能削减了三成左右。

这带来的连锁反响就是,作为苹果Phone6s和iPhone6sPlus的主要代工厂之一,河南郑州富士康的员工们今年春节前夕就遭受了“无班可加;的为难,而往年这个时候连回家过春节都是奢望。彼时,甚至河南省郑州处所政府贴出布告,向富士康旗下的5家企业发放了共计约8000万元的失业保险稳岗补助。

作为苹果的第一大代工厂商,鸿海的业绩也急转而下。今年前7个月里,鸿海有5个月份的营收同比涌现负增长,正增长的2个月也均未超过0.5%。

不仅仅是苹果,整个智能手机行业都品味着增长疲软乏力带来的苦楚。据IDC数据,今年上半年第一、第二季度,全球智能手机出货量仅增长0.2%与0.3%。

鸿海旗下的香港上市公司富智康,主要负责安卓手机代工,小米、华为和索尼等都是其客户。今年上半年,富智康的营收为23.07亿美元,同比降低39.8%,主要起因是主要客户在今年的市场占领率急剧降落,因而削减了外包业务,需要下降。

中国手机同盟秘书长王艳辉向经济视察报表现,一方面目前智能手机市场正在逐渐饱和,另一方面智能手机的创新也到了一定的瓶颈期,手机厂商在立异方面难以打破,因此花费者的反映不会特殊强烈。

在供应商和手机厂商双双面临业绩压力时,来自“业绩之源;的苹果对其供应链厂商强力施压。在i-phone7发布前夕,台湾消息称苹果请求台湾下游零部件供应商将其报价调低20%左右,调到与大陆供应商的价位相似,这受到日月光半导体系造公司以及鸿海旗下公司等台湾厂商的抵制,宣称若如果没有公道利润将不接收苹果订单,目前仍在僵持。

而大陆地域人工成本上涨也是富士康无法绕开的问题。寻找低廉的劳动力成本是富士康建厂的一贯目标,富士康在深圳的工厂建设于上世纪80年代末,当时深圳的土地、劳动力资源都非常低廉,而如今这些优势都在正在逐渐消散,这些困难都导致其代工利润越来越微薄。

对鸿海这样的代工企业而言,成本必须被严格把持。市场研究公司IHS曾对iPhone6进行拆机分析,称每部iPhone6手机富士康仅能赚4美元到4.5美元的代工利润,折合人民币大约在25元左右。而去年鸿海集团的财报显示,鸿海的毛利率约为5.8%。

重重压力下,鸿海取舍收购一些曾经光辉的老牌科技企业,比方日本夏普,从供应链的下游组装代工往上游核心零部件供应进击;好比收购诺基亚,或将借其品牌在功能机和低端智能机市场分“一杯羹;。

“买买买;的布局

今年8月,鸿海对夏普的收购通过了中国商务部的审查,鸿海以3888亿日元(约253亿人民币)注资,收购夏普66%股权,夏普成为鸿海的子公司,尘埃落定。

夏普在液晶屏幕方面有着较为进步的技巧,在业内被称为“液晶之父;。而外界广泛以为,在明年iPhone的10周年之际,苹果公司将给2017年iPhone采取OLED屏幕,而显示屏是智能手机最为中心的零部件之一,在供给链中盘踞重要位置。

目前,OLED面板市场中,三星占据了寡头地位。据韩国市场咨询公司UBIResearch,今年第一季度,三星OLED屏幕的出货量占领了全球OLED屏出货量的95%。而鸿海仿佛铁了心要从中分“一杯羹;——新任夏普社长、鸿海副总裁戴正吴表示,向鸿海注资的3888亿日元中,将有2000亿日元用于OLED屏幕的研发,戴正吴还愿望能与日本显示器(JDI)进行合作,独特开发产品,组建联盟,抗衡目前在OLED产业上占据优势的韩国企业。

高鸿翔称,鸿海如果能通过夏普的 OLED屏幕技术在明年实现OLED屏幕量产,那么便有可能成为苹果OLED屏幕的第二个供应商,这也合乎苹果在统一元器件上的双供应商策略。

如果能够成为苹果OLED屏的供应商,那么鸿海无论是在供应链中的地位还是利润,都将得到提升。

在5月份,富智康以3.5亿美元收购微软手中的诺基亚功效手机业务。富智康主席董文欣表示,预计诺基亚品牌可占全球功能手机市场,25%到33%的份额,在欧洲市场和中东、非洲、东南亚和印度等市场,功能机仍有很大需求。

第一手机研究院院长孙燕飚向经济观察报表示,诺基亚曾是鸿海集团的主要客户,鸿海可以成为全球代工巨头,诺基亚居功至伟,对诺基亚品牌的收购,或有一定的情结因素。

此次收购,鸿海还从微软手中获得,位于越南北宁的一家制造工厂,这也将提高鸿海的产能,并且越南的劳动力也更为廉价。高鸿翔认为,诺基亚在功能机市场仍有较高的市场据有率,并且功能机业务与鸿海主要客户的智能机业务不发生抵触,再加上得以提高产能,对鸿海而言走这“一步棋;是值得的。

董文欣表示,明年10月微软与诺基亚的受权合同到期后,鸿海会跨入智能手机的设计、制造与出产,诺基亚是鸿海由硬件制造向设计、销售与服务价值链延长的重要策略。王艳辉认为,不管是收购夏普,还是诺基亚,都表示出了鸿海从低端组装代工走向前台品牌的意识。

“但诺基亚要重振以往雄风,不太可能,;孙燕飚认为,鉴戒TCL通信经营中低端品牌手机阿尔卡特的经验,鸿海基于自己的制造工业链,要借诺基亚的品牌做中低端手机赚取一些利润,是比拟可行的,但想要走向高端,无论从手机产品创新的角度,还是鸿海运营手机品牌经验的角度来看,都缺少可行性。

寻找更便宜的劳能源资源,也是富士康的一贯策略。

而中国曾经低廉的制造成本,正逐步失去上风。据美国波士顿征询集团2015年发布的《寰球制造业的经济大挪移》,因为中国工人薪资的上涨、国民币汇率晋升以及中国能源成本的进步,中国制作业的本钱仅比美国低了4%,而印度则低13%。

也许正因为此,富智康今年上半年财报表明,富智康在印度马哈拉施特拉邦省的新厂房,将于2016年下半年开始营运,富士康在该工厂的未来总投资将到达50亿美元。鸿海集团董事长郭台铭也表示,将继承寻求其他在印度建设工厂的机会。


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